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Las ventas planeadas conducen a la empresa hacia el éxito
> El plan de ventas se basa en la proyección de los recursos económicos a obtener durante el año
Contar con instrumentos y metodologías necesarias para tener una proyección lo más acertada posible sobre la rentabilidad de un negocio es primordial, sobre todo en estos momentos que está a punto de iniciar un nuevo año.
>Beneficio. El plan de ventas es uno de esos instrumentos, considerado como el más importante ya que es un unión de apoyo en el cual se determinará cuánto deben ser las ventas mensuales y que mínimamente se puedan cubrir los gastos operativos y a partir de ahí empezar a generar utilidades.
La coordinadora de Empreser Culiacán, América Armenta, comenta que la mayoría de los empresarios lo consideran
Como tiempo perdido, y no le dan la importancia que en realidad tiene, esto atribuido a que la gran parte de ellos están
Dedicados a los aspectos operativos de la empresa, tanto que se olvidan de planear. “Si no tenemos la planeación adecuada y si no sé qué tanto tengo que vender, y cuántos clientes tengo que visitar, entonces no sé qué resultados quiero”, señala América Armenta.
Menciona que todo debe partir de saber a dónde se quiere llegar y en base a eso empezar a planear las ventas, saber cuántas personas se necesita visitar de manera diaria para poder cubrir las ventas mínimas deseadas.
Un plan de ventas engloba la estrategia, el estimado de cuánto se quiere vender, de manera que al finalizar el mes o el año la empresa obtenga las utilidades deseadas. Cada plan dependerá de las necesidades de cada empresa, siempre enfocado a los recursos que se quieren obtener. Es saber cómo dividir el monto total con los productos o servicios que se ofrezcan y de esa forma poder determinar cuántos clientes se necesitan prospectar para poder alcanzarlo.
La coordinadora de Empre ser recomienda que la elaboración del plan de ventas esté basada en los ingresos que se busca obtener mensualmente y posteriormente desglosarse en semanas.
Puntos clave para elaboración de un plan de ventas:
.Conocer tu mercado. En primer lugar, enterarse quién es la competencia. Enfocarse a su sector y detectar cuál es la oferta existente.
.Conocer tu producto o servicio. Detectar las características de tu producto o servicio y, posteriormente, convertir dichas particularidades en beneficios.
.Conocer tu fuerza de ventas. Los integrantes de tu fuerza de ventas tienen que estar capacitados para transmitir con efectividad todos los beneficios y ventajas que distinguen a la empresa.
